0
0
Продажи подписки были сильной частью электронной коммерции. Все от бритвы до игрушки собаки в кино продаются на модель подписки и подписки не показывает никаких признаков ослабевания.
«Наши клиенты говорят нам, что открытие их
BarkBox с их собакой-один из лучших опыту, которым они делятся с каждым месяцем», — сказал Stadd Эллисон, вице-президент по маркетингу коры, о его ежемесячной блок питания собаки.
«Как правило, на второй или третий месяц, большинство собак будет признать, что коробка и сходят с ума, когда они видят его. Ничто не делает верной собаки людей счастливее, чем видеть, как их собаки сходят с ума от волнения», — сказала она в электронной коммерции.
Подписок может быть полезна как для компаний, которые получают специальную клиентскую базу и стабильный доход, и для клиентов, которые получают удобство и куратор новизны.
«Для торговцев, регулярный доход является большим для бизнеса», — сказал Брент Шепард, команда подписки ведет в
Плагин WooCommerce Плагин.
«Это может увеличить объем продаж и темпы роста выручки, а также обеспечить большую предсказуемость на будущие доходы», — сказал он в электронной коммерции. «Для клиентов, если вы найдете расходный товар или услугу вы любите, это гораздо удобнее, чтобы подписаться, чем покупать его вручную каждую неделю или месяц».
Ищите возможности
Компании все чаще искал все, что могло бы работать, если бы предложили по подписке, даже если это продукт, который когда-то бы покупал по мере необходимости в кирпичных и минометных магазинов.
«Бизнесом я вижу пользуется успехом с подписками на заказ начали с хорошей или услугу уже регулярно употребляют в пищу-как еда, напиток, косметика, одежда, медиа и образования», — сказал пастух. «Затем они добавили уникальный опыт на вершине этого. Только после этого они представить модель подписки, чтобы обеспечить уровень комфорта для доступа к их уникальное предложение».
Сочетание предлагая регулярно приобретаемого продукта дополняется продуманным курирование кажется выигрышной модели на рынке подписки.
«Некоторые большие успехи были реализованы, просто глядя на устоявшиеся бизнес-модели и перерабатывая их как подписок», — сказал Дэррил Холл, президент
Больших Новшеств.
«Например, не так давно, потребители закупали основные продукты, как бритвы в одной транзакции», — сказал он в электронной коммерции.
«Если вы очень молоды, вы, вероятно, приобрести их таким же способом, что и твой отец, и его отец перед ним,» зал продолжил. «Продукты, как это возможно, поколения клиентов основательно привыкли к единой бизнес-модели ассоциации. Лиц, как
Доллар бритья клуб и подобные [предложение] альтернатива. Сейчас рынок пользователей бритвы подписаться на покупку этого вида продукции».
Инновационное Мышление
В случае с корой, компания обратила внимание на рынок, который, по его мнению, недостаточно, может быть подан и пожалуй, лучше всего с подпиской.
«До начала BarkBox кору, было очень мало инноваций в ПЭТ-пространства», — отметил Stadd. «Никто не был кухней в современном собак мировоззрение, что собаки являются членами семьи и поэтому заслуживают, чтобы их потребности были приняты всерьез. Никто не в домашние животные разговаривал с собакой-помешана молодежь, кстати, что бренды ребенком, поговорить с родителями».
Такое инновационное мышление и привело предприятие к цели развивающегося рынка и выработать бизнес-модель, которая может формировать и обслуживать его.
«Кора гудел как навязчивость бессовестный пес в Америке гремел», — сказал Stadd.
«Когда держали собак на улице в конуре, наше дело могло бы быть иначе. Мы также во многом обязаны нашим ростом в shareworthy товара и умный органические социальные медиа-стратегии, которая есть и всегда была всем о смехотворно глупо содержания собаки, которая развлекает и продает», — продолжила она.
«Без интернета, кора не существовало бы сегодня,» Stadd признал. «Цифровые платформы и алгоритмы изменились, что означает, что сегодня в игре присутствует больше и дороже барьеры, но навязчивая собака продолжает масштабах и мы не увидим, что изменение в ближайшее время.»
Работы Подписок
Одним из ключей к успешной модели подписки делает цены конкурентоспособными. Подписка должна предложить ценность для потребителей, как с точки зрения самих изделий и курирование этих продуктов.
«Новая модель онлайн подписка должна быть конкурентоспособной», — сказал Большой инноваций зале. «Если рынок уже привык к цене на некий товар или услугу вы хотите ввести, но вы хотите, чтобы свернуть Ваши из ПО намного более высокой цене, что по поводу Вашего предложения будет оправдывать свою цену? Каждый раз популярный, хорошо зарекомендовавший себя бизнес, как компании Netflix пытается поднять цены на доллар или два, рынок для такого рода услуг, как правило, психовать — за доллар».
Возможно, более чем любой другой вид продаж, продажи подписки о построении отношений между потребителями и компаниями, которые их обслуживают.
«В отличие от традиционных покупателем/продавцом моделей, моделей подписки на самом деле коммерческие отношения», — сказал Холл.
«Они, наверное, форма продажи, которая должна максимум из концепции. После того как вы прыгать через то, что может быть много обручи, чтобы выиграть новый подписчик, доминирующей задачей будет держать их», — отметил он. «В модели подписки, вы не можете продать их и забыть о них. Работу не сделали, когда деньги переходят из рук в руки. Вместо этого, вы должны стремиться сблизиться с ними. Взращивание программы о создании и укреплении таких облигаций».
Другой ключ-значение, которые будут выпущены в течение времени, поскольку в отличие от разовой покупки, подписки идеально распределить по времени и в будущем.
«По сути, самая важная переменная определяется в том, как он обеспечивает свою ценность», — сказал Холл. «Наиболее успешные модели онлайн-подписка выпустит их значение в относительно стабильный поток с течением времени. Мы позаимствуем термин из крупных фармкомпаний при изучении таких моделей с клиентами. Все, что они думают о качестве семян для собственной модели подписки как укрепляется понятие, если он имеет ‘время-релиз значение’. Если эти семена обеспечивают основную часть их стоимости в один большой результат, есть мотивация для абонентов для сохранения подписки».
Со всеми преимуществами модели подписки, это, скорее всего, останется важной частью электронной коммерции экосистемы, так как потребители ожидают подписки на многие продукты, которые они хотят и нуждаются.
«Мы видим растущий спрос от потребителей для удобства подписной модели», — сказал слайдер в Шепард. «Этот спрос может превратиться в ожидание от потребителей, что подписка будет доступна на вещи не традиционно предлагаются на подписку, но хорошо подходит для них, как продукты. Это ожидание создает новые возможности для существующих предприятий, так и для стартапов».
